Сколько стоит сайт и почему вилка такая широкая

Короткий ответ: лендинг — от 39 000 ₽, корпоративный сайт с каталогом — от 115 000 ₽, веб-сервис с личным кабинетом — от 230 000 ₽. Дальше начинается интересное. Внутри каждой вилки разброс в три-четыре раза, и два вменяемых подрядчика на одно и то же ТЗ спокойно назовут 85 000 и 300 000 ₽. Ниже раскладываем смету по статьям и показываем, что именно двигает цифру.

Мы небольшая студия, считаем проекты руками, а не калькулятором на сайте. Поэтому сразу неудобная правда: точной цены до разговора о задаче не существует. Есть диапазон и есть список факторов, которые внутри этого диапазона тянут вас к нижней или к верхней границе. Задача этой статьи — научить вас видеть эти факторы раньше, чем вы получите три несопоставимых коммерческих предложения.

Цена сайта — это часы, а не строчки в прайсе

Любая смета в вебе сводится к формуле «часы × ставка команды». Ставка у студий нашего размера в 2026 году — примерно 900–1 700 ₽ в час, у одиночных фрилансеров ниже, у крупных агентств с аккаунт-менеджерами и продюсерами выше. Ставка почти не обсуждается: она складывается из зарплат, налогов и того, что часть времени команда тратит на управление проектом, а не на код. Обсуждается объём часов. Когда вы торгуетесь за цену, вы на самом деле торгуетесь за то, сколько работы останется в проекте.

Вот как обычно распределяется бюджет среднего проекта. Доли примерные, но порядок устойчивый — по нашим проектам за последние годы отклонения редко больше 10 процентных пунктов.

Обратите внимание: дизайн и фронтенд вместе — примерно половина бюджета. Именно поэтому сайт с восемью уникальными экранами стоит принципиально дороже сайта с тремя, даже если в обоих одинаковый бэкенд. И поэтому же готовый брендбук экономит вам реальные деньги, а не пару процентов.

Что двигает цену вверх

1. Количество уникальных шаблонов. Каждый новый непохожий экран — это отдельный дизайн, отдельная вёрстка и отдельное тестирование, в среднем 5 000–13 000 ₽. Двадцать страниц по одному шаблону дешевле, чем пять по пяти разным.
2. Интеграции. Синхронизация с 1С, обмен с CRM, эквайринг, ЭДО. В каталоге на 12 000 позиций выгрузка из 1С и её нормализация заняли больше времени, чем весь фронтенд каталога вместе с фильтрами.
3. Роли и права доступа. Личный кабинет с тремя ролями стоит не втрое дороже, чем с одной, но накидывает обычно 50 000–85 000 ₽: у каждой роли свои экраны, свои ограничения и свои сценарии тестирования.
4. Объём и структура данных. Каталог на 200 позиций и каталог на 12 000 — это разные задачи: во втором нужны поиск, фасетные фильтры, пагинация, кеширование и продуманные индексы в MongoDB.
5. Срок. Сжатие сроков вдвое стоит примерно плюс 20–40% к бюджету, потому что задачи перестают идти последовательно и людей приходится ставить параллельно. Промо за 9 дней мы сделали, но это была осознанная переплата за скорость.
6. Требование уникального дизайна. Авторская концепция вместо аккуратной типовой сетки — это плюс 2–4 недели и плюс 30–50% к дизайн-части.

Что двигает цену вниз

• Готовый контент. Тексты, фото и характеристики товаров, собранные до старта дизайна, снимают со сметы 5–15% и убирают главную причину простоев.
• Один человек, принимающий решения. Согласование через комитет из пяти человек добавляет к проекту недели, а недели — это часы, а часы — это деньги.
• Согласие на типовые решения. Готовая админка вместо кастомной, стандартный набор блоков вместо авторских — экономия легко достигает 35 000–65 000 ₽ на корпоративном сайте.
• Этапность. Сначала первая версия, которая закрывает деньги, потом всё остальное. Разделить проект на два запуска почти всегда дешевле, чем строить всё сразу, потому что часть хотелок отпадает после встречи с реальностью.
• Готовый брендбук. Если есть шрифты, цвета и логотип в векторе, дизайн-этап сокращается на четверть.

Ориентиры по типам сайтов

Нижняя граница в каждой строке — это честный проект без излишеств: понятная задача, готовый контент, типовая логика. Верхняя — это когда добавляются интеграции, роли, нестандартный дизайн и много данных. Подробнее по типам работ у нас расписано на страницах лендингов, корпоративных сайтов и веб-сервисов.

Фикс или почасовка

Фиксированная цена удобна вам и рискованна для подрядчика, поэтому в любой фикс зашита риск-надбавка 15–30%. Это плата за предсказуемость, и она честная: если мы ошиблись в оценке, доделываем за свой счёт. Но фикс работает только там, где объём действительно понятен — лендинг, корпоративный сайт, редизайн по существующему сайту.

Почасовая работа дешевле в пересчёте на результат, потому что вы не платите за чужой риск. Но вы платите за управление: нужно смотреть отчёты, приоритизировать задачи и принимать решения каждую неделю. Если у вас нет человека, который готов этим заниматься, почасовка превращается в бесконечную стройку.

Мы обычно делаем гибрид. Аналитика, дизайн и вёрстка идут фиксом — там объём считается точно. Бэкенд сложного сервиса и всё, что после запуска, идёт по часам, потому что заранее честно посчитать логику, которую вы сами ещё не додумали, невозможно. Дальше проект переходит на поддержку с фиксированным пакетом часов в месяц.

Почему две студии называют 85 000 и 300 000 за одно ТЗ

• Разное прочтение формулировок. Фраза «личный кабинет» в ТЗ может означать форму входа с историей заказов, а может — систему с ролями, документами и выгрузками, как в кабинете для логистики.
• Разный состав команды. Где-то работает один универсал, где-то дизайнер, фронтендер, бэкендер и тестировщик. Второе дороже и обычно устойчивее.
• Разная честность оценки. Часть студий сознательно занижает вход и добирает деньги допсоглашениями, когда отступать вам уже некуда.
• Разный объём послепродажной ответственности. Гарантия три месяца и гарантия год — это разные строчки в смете, даже если в КП их не видно.

Что сделать до того, как просить смету

1. Сформулировать, какое действие пользователя вы считаете результатом: заявка, регистрация, оплата, заказ пропуска.
2. Назвать текущие цифры: сколько трафика, сколько заявок, сколько стоит заявка сейчас. Без этого нельзя обсуждать окупаемость.
3. Собрать список систем, с которыми сайт должен разговаривать, и узнать, есть ли у них API.
4. Определить бюджетный потолок. Это не слабость на переговорах, а способ получить решение, которое в него влезает.

Дальше остаётся выбрать, с кем работать, и зафиксировать договорённости — про это отдельно в статье как выбрать подрядчика и составить ТЗ. А чтобы понимать, за что вы платите в каждый месяц проекта, посмотрите разбор этапов и реальных сроков разработки.

Короткие ответы

• цены
• смета
• бюджет